Visionaria Medium Enterprise Services es un corporativo de empresas enfocadas a la creación de valor a través del desarrollo acelerado de negocios, con el objetivo de dar relevancia mundial a las empresas de alta tecnología.

Visionaria Business Development es una de las áreas de Visionaria y su objetivo es crear valor a través del desarrollo acelerado de negocios, generando ecosistemas que permiten capitalizar el valor de las empresas emergentes, logrando desarrollar su potencial y posición estratégica en el mercado. Esta área es conocida también como VMES y aquí Azurian México construyó su caso de éxito.

VMES busca ser un aliado estratégico de sus clientes, convirtiéndose en su colaborador de confianza en cuanto a proyectos de innovación tecnológica, mediante la entrega exitosa de soluciones de negocio que permitan a nuestros clientes lograr un impacto en sus imperativos de negocio e iniciativas clave. Su foco está en las PYMES (Pequeña y mediana industria.

Situación

Visionaria decidió en el año 2006 crear un Programa de Aceleración de Ventas para las PYMES atendiendo a una importante iniciativa de la Secretaría de Economía y empresas líderes en el ramo de TI, para profesionalizar la fuerza de ventas de tales organizaciones. Mediante la impartición una serie de cursos dirigidos al Director General, al Director de Ventas y al Director de Marketing, para que les permitiera mejorar su performance en el negocio de la Tecnología de Información.

Visionaria acudió a Azurian, para que con la incorporación del equipo de Gestión del Cambio, pudieran diseñarse, crearse y entregarse los contenidos y talleres adecuados y específicos, para tal fin.

Solución

Azurian México llevó a cabo las siguientes actividades y entregables:

 La construcción de contenidos, material de apoyo, ejercicios para la transmisión y asimilación de conocimientos.

 El diseño y ejecución talleres con su respectivo material de apoyo (cuadernillo de ejercicios, evaluación, presentación de Power Point).

 El diseño y ejecución de un modelo de “Train the trainers” (Capacitación de capacitadores) para los Business Developers.

 La creación de una estrategia para trabajar la metodología “One to One” que le permitirá a los Business Developers dar seguimiento a los conocimientos adquiridos en los cursos.

 Se crearon contenidos, material de apoyo, ejercicios, cuadernillo de ejercicios, evaluación, presentación de Power Point y el “Train Taller de Trainers para los talleres:

o Fortalezas.

o Desarrollo de la Oferta de Valor: Metodología para mejorar una Oferta de Valor.

o Guía para el Desarrollo del Plan de Generación de Demanda.